9 ошибок платного трафика (контекстной рекламы), которые влияют на успех

Убедитесь, что ваши кампании PPC настроены на успех. Узнайте о главных факторах, которые могут снизить эффективность платного поиска, и о том, как с ними справиться.

Ваши кампании PPC работать на максимально возможном уровне?

Возможно. А может и нет.

Неважно, с какой компанией вы работаете, в какой отрасли или в каком размере.

Существует множество конкретных ошибок, которые влияют на успех вашей PPC. В этой статье мы рассмотрим девять таких ошибок.

Некоторые из этих ошибок PPC очевидны, в то время как другие приводят к скрытым проблемам, которые сдерживают конечную эффективность.

Примечание. в этой статье мы не будем подробно рассматривать ошибки Google Реклама. Если вы ищете это, ознакомьтесь с отличной работой Сьюзен Веноград по этой теме.

Ошибка контекстной рекламы 1: отсутствие определения успеха

Если вы не определяете, как выглядит успех, вы не можете принимать объективные и основанные на фактах решения при настройке и управлении и оценивайте свои кампании с оплатой за клик.

Начните с основных бизнес-целей, маркетинговых целей или более детальных целей.

Затем двигайтесь назад, чтобы увидеть, как контекстная реклама повлияет на организацию.

Перейти к максимальное количество потенциальных клиентов, продаж, посещений, показов или других важных показателей.

При необходимости создайте медиа-прогноз PPC.

Поработайте с цифрами, чтобы убедиться, что вы правильно установить бюджеты и ожидаемые результаты.

Ошибка контекстной рекламы 2: непонимание воронки

В то время как приоритетом, как правило, должно быть включение усилий PPC и получение низко висящих плодов – конверсии в нижней части воронки – это недальновидный подход, если вы остановитесь на этом.

Наивно полагать, что все посетители моего веб-сайта придут на сайт и совершат конверсию при этом посещении.

Конечно, есть некоторые уникальные обстоятельства, когда высокий процент конверсий будет высоким, а определенные ключевые слова или таргетинг на медийную рекламу будут эффективными на высоком уровне.

Однако игнорирование остальной части последовательности оставляет много возможностей на столе. Создайте свою воронку.

Используйте аналитику, тепловые карты и инструменты UX, чтобы понять, как выглядит путь клиента.

Используйте контекстную рекламу, чтобы открывать, поддерживать и закрывать сделки с конверсиями. .

Назначайте различные значения, бюджеты и акценты для кампаний, групп объявлений, содержания объявлений и целевых страниц в зависимости от того, где кто-то находится в последовательности.

Используйте ремаркетинг, чтобы переместить их через нее. .

Не ограничивайтесь таргетингом на нижний уровень воронки с прямым откликом.

Ошибка PPC 3: отсутствие отслеживания конверсий или ключевых показателей эффективности

Воронка не имеет значения, и наши усилия трудно доказать как успешные (или нет) без надлежащего уровня отслеживания и измерения.

Не все PPC-кампании ведут к продаже или привлечению потенциальных клиентов.

Независимо от того, идет ли речь о вершине осведомленности о последовательности, о середине ее участия или о поддержке бизнес-цели, которую невозможно измерить в Интернете, всегда есть&rsquo Это всегда показатель успеха.

Если у вас есть конверсии, отслеживайте их напрямую.

Если у вас есть цели вовлечения, определите и отслеживайте их.

Если у вас есть цели осведомленности, определите и отслеживайте их.

Благодаря PPC и другим дисциплинам и каналам цифрового маркетинга у нас есть возможность знать.

Незнание — большая ошибка, из-за которой кампании с оплатой за клик сводятся на нет или не дают возможности получить бюджет, необходимый для его максимизации в долгосрочной перспективе.

Ошибка PPC 4. : составление бюджета не на ту сумму

Надеюсь, мы сделали свою домашнюю работу и делаем все возможное, чтобы спроецировать то, что нам нужно.

Одной из самых больших проблем с контекстной рекламой являются напрасные расходы.

И наоборот, недостаточные расходы также являются проблемой.

Одна из первых вещей, которые я делаю, когда беру на себя существующую рекламную кампанию, это искать способы сократить потери, прежде чем пытаться увеличить бюджет.

Это относится к таргетингу, ставкам и широкому спектру передовых методов повышения эффективности, элементам конкуренции и многому другому.

Я не буду вдаваться в подробности, но имейте в виду, что вам следует приступить к аудиту и поиску потерь, если есть какие-либо сомнения относительно эффективности расходов.

С другой стороны, PPC-менеджеры всегда нужно больше бюджета.

Есть несколько ключей к увеличению бюджета. Одним из них является достижение поставленных целей.

Честное отношение к прогнозам, отсутствие убывающей отдачи и работа над достижением таких ключевых показателей эффективности, как ROAS, имеют решающее значение.

Ошибочно не знать, каковы возможности для увеличения бюджета и открыто обсуждать это с заинтересованными сторонами, которые контролируют общий бюджет контекстной рекламы.

Ошибка контекстной рекламы 5: создание целевых страниц задним числом

Запуск шоу в Google Ads, Microsoft Advertising и других – это первый шаг.

Однако проблематично сосредоточиться только на этих платформах.

Я упомянул, что SEO-специалисты необходимо углубляться в сотрудничество.

Это не означает, что контекстная реклама не работает.

Если вы не уделяете должного внимания тому, куда направляете трафик и как он помогает перейти на следующий этап воронки или к конверсии, вы совершаете ошибку.

У нас могут быть наиболее точно настроенные структуры учетных записей, исследования, таргетинг и участие в наших кампаниях.

Однако, если мы направляем трафик на неправильные страницы, вызывая отказы и не продумывая следующий шаг или преобразование, наши усилия будут сведены на нет или потрачены впустую.

Сосредоточьтесь на целевой странице, взаимодействии с пользователем, содержании, обмене сообщениями и целях для каждого объявления, которое вы используете для направления трафика на сайт.

Да, вы, вероятно, сосредоточены на показателях качества, но подумайте помимо этого.

Какова здесь цель и как я могу ее достичь, когда они сделали первый шаг и перешли по моему объявлению.

Ошибка контекстной рекламы 6: Думать только о себе

Не пренебрегайте исследованием конкурентов.

Да, у нас есть уникальные сообщения, брендинг и компетенции в нашей отрасли.

Нет, скорее всего, мы не единственные, кто размещает рекламу в нашем пространстве.

Большая ошибка — смотреть только на собственный словарный запас, продукты, услуги и контент.

Нам нужно посмотреть, что рекламируется по тем же ключевым словам, на которые мы ориентируемся.

Возможно, нам придется сделать шаг за пределы нашей собственной арены, чтобы охватить нашу целевую аудиторию.

Если у нас есть собственные фирменные термины, термины, которые являются очень узкими или не создают большого объема поиска, мы должны расшириться.

Использование термина, которого нет в нашем лексиконе, может показаться неправильным.

Существует множество творческих и умных способов ориентироваться на распространенные термины, но не на те, которые мы хотим использовать.

Например, если вы представляете элитное пенсионное сообщество, которое предлагает независимый образ жизни, проживание с уходом и квалифицированный уход – и вы против терминов “дом престарелых” и все, что имеет “возможность” в нем – то вам нужно подумать об этом.

Реальность такова, что люди ищут дома престарелых.

Возможно, вам придется настроить таргетинг на этот термин.

Затем вы сможете использовать свой бренд, чтобы рассказать о том, почему вы не дом престарелых.< /p>

Вы являетесь передовым сообществом с разными позициями.

Вас нужно найти, быть в курсе рынка, а затем продавать свой уникальный бренд и предложения.

Ошибка контекстной рекламы 7: неправильный таргетинг

Если у нас есть неясность или неясность в ответах на следующие вопросы:

  • Кого мы пытаемся охватить?< /ли> <ли>Что это за персоны?
  • Что они ищут?
  • Где они находятся?
  • Как они себя ведут?

Плюс множество других вопросов о нашей целевой аудитории – у нас проблемы.

Google, Microsoft и другие заберут наши деньги независимо от того, работает PPC или нет.

Это факт и реальность.

В случае ошибок или плохого таргетинга возврат средств невозможен.

Ошибка контекстной рекламы 8: работа на автопилоте

Да, есть несколько отличных программных платформ, использующих машинное обучение для управления вашими учетными записями.

Однако эти инструменты и роботы не присутствуют на маркетинговых встречах и встречах с клиентами и должны нести личную ответственность за результаты.

Вы, ваша команда или поставщики знаете.

Не совершайте ошибку, слишком много доверяя роботам.

Знайте, какие решения принимаются технологиями, а какие созданы людьми.

Знайте, что вам принадлежит, что вы можете контролировать и как часто вам нужно вмешиваться.

Делаете ли вы PPC полностью ручным с людьми?

Отлично!

Используете программное обеспечение и имеете процесс контроля, обновлений и исправлений?

Отлично.

Просматривать его раз в месяц или квартал и реагировать на данные и эффективность?

Ошибка!

Ошибка PPC 9: игнорирование обновлений Google Ads

Из переменных алгоритмов органического поиска состоит так много, что может показаться, что новости о поиске никогда не касаются обновлений PPC.

Знайте, что Google, Microsoft и другие меняют свои системы.

Есть важные обновления и объявления.

Игнорирование новостей об изменениях в аукционах, ставках, структуре объявлений, макетах страниц поисковой выдачи и многом другом является большой ошибкой.

Не ложитесь спать. на сегодняшний день и не пренебрегайте тем фактом, что поисковые системы обновляют и меняют свои платформы, чтобы помочь своей основной аудитории (искателям), рекламодателям и самим себе в целом.

Заключение

PPC для успеха требуются технические навыки и опыт.

Может показаться, что это не работает для определенных компаний.

Или это может работать в определенной степени.

За очевидные ошибки справедливо возлагают вину.

Однако существует множество скрытых типов ошибок, которые случаются и часто накладываются друг на друга.

Зная и работая благодаря определенным ошибкам или потенциальным ошибкам мы можем убедиться, что контекстная реклама получает справедливую оценку, полностью раскрывает свой потенциал, а не списывается или отбрасывается в угол цифровым маркетингом или маркетинговыми командами и бюджетами.

Источник: vsearchenginejournal.com

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Ведение Яндекс Директа. Контекстная реклама
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Капча загружается...