Убедитесь, что ваши кампании PPC настроены на успех. Узнайте о главных факторах, которые могут снизить эффективность платного поиска, и о том, как с ними справиться.
Ваши кампании PPC работать на максимально возможном уровне?
Возможно. А может и нет.
Неважно, с какой компанией вы работаете, в какой отрасли или в каком размере.
Существует множество конкретных ошибок, которые влияют на успех вашей PPC. В этой статье мы рассмотрим девять таких ошибок.
Некоторые из этих ошибок PPC очевидны, в то время как другие приводят к скрытым проблемам, которые сдерживают конечную эффективность.
Примечание. в этой статье мы не будем подробно рассматривать ошибки Google Реклама. Если вы ищете это, ознакомьтесь с отличной работой Сьюзен Веноград по этой теме.
Ошибка контекстной рекламы 1: отсутствие определения успеха
Если вы не определяете, как выглядит успех, вы не можете принимать объективные и основанные на фактах решения при настройке и управлении и оценивайте свои кампании с оплатой за клик.
Начните с основных бизнес-целей, маркетинговых целей или более детальных целей.
Затем двигайтесь назад, чтобы увидеть, как контекстная реклама повлияет на организацию.
Перейти к максимальное количество потенциальных клиентов, продаж, посещений, показов или других важных показателей.
При необходимости создайте медиа-прогноз PPC.
Поработайте с цифрами, чтобы убедиться, что вы правильно установить бюджеты и ожидаемые результаты.
Ошибка контекстной рекламы 2: непонимание воронки
В то время как приоритетом, как правило, должно быть включение усилий PPC и получение низко висящих плодов – конверсии в нижней части воронки – это недальновидный подход, если вы остановитесь на этом.
Наивно полагать, что все посетители моего веб-сайта придут на сайт и совершат конверсию при этом посещении.
Конечно, есть некоторые уникальные обстоятельства, когда высокий процент конверсий будет высоким, а определенные ключевые слова или таргетинг на медийную рекламу будут эффективными на высоком уровне.
Однако игнорирование остальной части последовательности оставляет много возможностей на столе. Создайте свою воронку.
Используйте аналитику, тепловые карты и инструменты UX, чтобы понять, как выглядит путь клиента.
Используйте контекстную рекламу, чтобы открывать, поддерживать и закрывать сделки с конверсиями. .
Назначайте различные значения, бюджеты и акценты для кампаний, групп объявлений, содержания объявлений и целевых страниц в зависимости от того, где кто-то находится в последовательности.
Используйте ремаркетинг, чтобы переместить их через нее. .
Не ограничивайтесь таргетингом на нижний уровень воронки с прямым откликом.
Ошибка PPC 3: отсутствие отслеживания конверсий или ключевых показателей эффективности
Воронка не имеет значения, и наши усилия трудно доказать как успешные (или нет) без надлежащего уровня отслеживания и измерения.
Не все PPC-кампании ведут к продаже или привлечению потенциальных клиентов.
Независимо от того, идет ли речь о вершине осведомленности о последовательности, о середине ее участия или о поддержке бизнес-цели, которую невозможно измерить в Интернете, всегда есть&rsquo Это всегда показатель успеха.
Если у вас есть конверсии, отслеживайте их напрямую.
Если у вас есть цели вовлечения, определите и отслеживайте их.
Если у вас есть цели осведомленности, определите и отслеживайте их.
Благодаря PPC и другим дисциплинам и каналам цифрового маркетинга у нас есть возможность знать.
Незнание — большая ошибка, из-за которой кампании с оплатой за клик сводятся на нет или не дают возможности получить бюджет, необходимый для его максимизации в долгосрочной перспективе.
Ошибка PPC 4. : составление бюджета не на ту сумму
Надеюсь, мы сделали свою домашнюю работу и делаем все возможное, чтобы спроецировать то, что нам нужно.
Одной из самых больших проблем с контекстной рекламой являются напрасные расходы.
И наоборот, недостаточные расходы также являются проблемой.
Одна из первых вещей, которые я делаю, когда беру на себя существующую рекламную кампанию, это искать способы сократить потери, прежде чем пытаться увеличить бюджет.
Это относится к таргетингу, ставкам и широкому спектру передовых методов повышения эффективности, элементам конкуренции и многому другому.
Я не буду вдаваться в подробности, но имейте в виду, что вам следует приступить к аудиту и поиску потерь, если есть какие-либо сомнения относительно эффективности расходов.
С другой стороны, PPC-менеджеры всегда нужно больше бюджета.
Есть несколько ключей к увеличению бюджета. Одним из них является достижение поставленных целей.
Честное отношение к прогнозам, отсутствие убывающей отдачи и работа над достижением таких ключевых показателей эффективности, как ROAS, имеют решающее значение.
Ошибочно не знать, каковы возможности для увеличения бюджета и открыто обсуждать это с заинтересованными сторонами, которые контролируют общий бюджет контекстной рекламы.
Ошибка контекстной рекламы 5: создание целевых страниц задним числом
Запуск шоу в Google Ads, Microsoft Advertising и других – это первый шаг.
Однако проблематично сосредоточиться только на этих платформах.
Я упомянул, что SEO-специалисты необходимо углубляться в сотрудничество.
Это не означает, что контекстная реклама не работает.
Если вы не уделяете должного внимания тому, куда направляете трафик и как он помогает перейти на следующий этап воронки или к конверсии, вы совершаете ошибку.
У нас могут быть наиболее точно настроенные структуры учетных записей, исследования, таргетинг и участие в наших кампаниях.
Однако, если мы направляем трафик на неправильные страницы, вызывая отказы и не продумывая следующий шаг или преобразование, наши усилия будут сведены на нет или потрачены впустую.
Сосредоточьтесь на целевой странице, взаимодействии с пользователем, содержании, обмене сообщениями и целях для каждого объявления, которое вы используете для направления трафика на сайт.
Да, вы, вероятно, сосредоточены на показателях качества, но подумайте помимо этого.
Какова здесь цель и как я могу ее достичь, когда они сделали первый шаг и перешли по моему объявлению.
Ошибка контекстной рекламы 6: Думать только о себе
Не пренебрегайте исследованием конкурентов.
Да, у нас есть уникальные сообщения, брендинг и компетенции в нашей отрасли.
Нет, скорее всего, мы не единственные, кто размещает рекламу в нашем пространстве.
Большая ошибка — смотреть только на собственный словарный запас, продукты, услуги и контент.
Нам нужно посмотреть, что рекламируется по тем же ключевым словам, на которые мы ориентируемся.
Возможно, нам придется сделать шаг за пределы нашей собственной арены, чтобы охватить нашу целевую аудиторию.
Если у нас есть собственные фирменные термины, термины, которые являются очень узкими или не создают большого объема поиска, мы должны расшириться.
Использование термина, которого нет в нашем лексиконе, может показаться неправильным.
Существует множество творческих и умных способов ориентироваться на распространенные термины, но не на те, которые мы хотим использовать.
Например, если вы представляете элитное пенсионное сообщество, которое предлагает независимый образ жизни, проживание с уходом и квалифицированный уход – и вы против терминов “дом престарелых” и все, что имеет “возможность” в нем – то вам нужно подумать об этом.
Реальность такова, что люди ищут дома престарелых.
Возможно, вам придется настроить таргетинг на этот термин.
Затем вы сможете использовать свой бренд, чтобы рассказать о том, почему вы не дом престарелых.< /p>
Вы являетесь передовым сообществом с разными позициями.
Вас нужно найти, быть в курсе рынка, а затем продавать свой уникальный бренд и предложения.
Ошибка контекстной рекламы 7: неправильный таргетинг
Если у нас есть неясность или неясность в ответах на следующие вопросы:
- Кого мы пытаемся охватить?< /ли> <ли>Что это за персоны?
- Что они ищут?
- Где они находятся?
- Как они себя ведут?
Плюс множество других вопросов о нашей целевой аудитории – у нас проблемы.
Google, Microsoft и другие заберут наши деньги независимо от того, работает PPC или нет.
Это факт и реальность.
В случае ошибок или плохого таргетинга возврат средств невозможен.
Ошибка контекстной рекламы 8: работа на автопилоте
Да, есть несколько отличных программных платформ, использующих машинное обучение для управления вашими учетными записями.
Однако эти инструменты и роботы не присутствуют на маркетинговых встречах и встречах с клиентами и должны нести личную ответственность за результаты.
Вы, ваша команда или поставщики знаете.
Не совершайте ошибку, слишком много доверяя роботам.
Знайте, какие решения принимаются технологиями, а какие созданы людьми.
Знайте, что вам принадлежит, что вы можете контролировать и как часто вам нужно вмешиваться.
Делаете ли вы PPC полностью ручным с людьми?
Отлично!
Используете программное обеспечение и имеете процесс контроля, обновлений и исправлений?
Отлично.
Просматривать его раз в месяц или квартал и реагировать на данные и эффективность?
Ошибка!
Ошибка PPC 9: игнорирование обновлений Google Ads
Из переменных алгоритмов органического поиска состоит так много, что может показаться, что новости о поиске никогда не касаются обновлений PPC.
Знайте, что Google, Microsoft и другие меняют свои системы.
Есть важные обновления и объявления.
Игнорирование новостей об изменениях в аукционах, ставках, структуре объявлений, макетах страниц поисковой выдачи и многом другом является большой ошибкой.
Не ложитесь спать. на сегодняшний день и не пренебрегайте тем фактом, что поисковые системы обновляют и меняют свои платформы, чтобы помочь своей основной аудитории (искателям), рекламодателям и самим себе в целом.
Заключение
PPC для успеха требуются технические навыки и опыт.
Может показаться, что это не работает для определенных компаний.
Или это может работать в определенной степени.
За очевидные ошибки справедливо возлагают вину.
Однако существует множество скрытых типов ошибок, которые случаются и часто накладываются друг на друга.
Зная и работая благодаря определенным ошибкам или потенциальным ошибкам мы можем убедиться, что контекстная реклама получает справедливую оценку, полностью раскрывает свой потенциал, а не списывается или отбрасывается в угол цифровым маркетингом или маркетинговыми командами и бюджетами.
Источник: vsearchenginejournal.com
