Полное руководство по расширениям лид-форм Google Ads

Расширения формы для потенциальных клиентов Google Рекламы — это мощный инструмент, который можно использовать в кампаниях поиска, контекстно-медийной сети, YouTube или кампаний Discovery. Узнайте больше здесь.

Не секрет, что на многих рынках мобильные устройства превзошли настольные компьютеры. . Вот почему пользовательский опыт имеет решающее значение для успеха любого бизнеса.

Изначально Google анонсировала расширения форм для потенциальных клиентов в 2019 году, но недавно внесла обновления, чтобы улучшить взаимодействие с мобильными устройствами.

Как маркетологу, рекламирующему в основном предприятия B2B, приятно видеть обновления Google, которые удовлетворяют больше, чем компании B2C. .

Как максимально использовать возможности и преимущества, которые предоставляют формы для потенциальных клиентов Google Реклама? Читайте дальше, чтобы узнать, как работают лид-формы, плюсы и минусы их использования, что вам нужно для начала работы, как их настроить и многое другое.

Что такое расширения форм Google для лидов?

Согласно Google, “расширения форм для потенциальных клиентов помогают вам привлекать потенциальных клиентов, позволяя людям отправлять свою информацию в форме непосредственно в вашем объявлении”

Расширение формы для потенциальных клиентов можно создать в вашей текущей учетной записи Google Реклама, привязав ее к нужной кампании.

Когда ваша аудитория взаимодействует с вашим объявлением, содержащим расширение объявления, им предлагается ввести свою информацию в поле вместо перехода на веб-сайт вашей компании.

Кому следует использовать расширения формы для потенциальных клиентов Google?

Расширения для форм для потенциальных клиентов могут быть полезны большинству B2B-компаний, которые хотят собирать информацию о пользователях.

Кроме того, если у вашей компании нет ресурсов (времени , опыт, деньги) для улучшения работы веб-сайта, вам могут пригодиться расширения форм Google для лидов.

За и против расширений форм для лидов

При появлении каждого нового инструмента важно взвешивать преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим формы для потенциальных клиентов отдельно.

Плюсы

  • Простота настройки.
  • Можно загружать потенциальных клиентов прямо из интерфейса.
  • Отличный способ получить собственные данные для ремаркетинга.
  • Более удобный пользовательский интерфейс, если нет мобильного сайта.

Минусы

  • Сложнее автоматизировать обмен лидами с помощью CRM.
  • Трафик не ведет на ваш сайт.
  • Атрибуция может быть затруднена.
  • Для этого необходимо потратить более 50 000 долл. США за все время существования рекламного аккаунта.

Требования к формам для потенциальных клиентов

В настоящее время расширения форм для потенциальных клиентов разрешены в поиске, медийной рекламе и обнаружении. типы объявлений. В настоящее время они находятся на стадии бета-тестирования для видеообъявлений.

Чтобы попасть в белый список для бета-тестирования видеообъявлений, обратитесь к представителю Google.

Существует несколько требований для использования этот тип расширения:

  • Хорошая история соблюдения политики Google.
  • Политика конфиденциальности для вашего бизнеса.
  • Более 50 000 долл. США в Google Реклама.

Расширения форм Google для потенциальных клиентов разрешены не во всех сферах деятельности. Некоторые вертикальные исключения включают:

  • Деликатные тематики (например, материалы сексуального характера).
  • Подвертикали деликатных тематик.

Как настроить расширения формы для потенциальных клиентов

Создание нового расширения формы для потенциальных клиентов не требует много дополнительного времени или усилий.

У вас есть возможность создать новое расширение с существующей кампании или при создании новой.

Для существующих кампаний щелкните кампанию, а затем Ads & Расширения с левой стороны. Нажмите синий значок “+” подпишитесь, чтобы создать новую форму для потенциальных клиентов.

Скриншот из Google Реклама, август 2021 г.

Следующим шагом является добавление заголовка, описания и названия компании. Эти поля обязательны для заполнения.

Скриншот из Google Реклама, август 2021 г.

Оттуда теперь вы можете выбрать вопросы, на которые вы хотите, чтобы пользователь ответил в вашей форме. Вам нужно будет выбрать хотя бы один вариант, чтобы продолжить.

Не забудьте указать URL-адрес политики конфиденциальности, на который следует ссылаться!

Скриншот из Google Реклама, август 2021 г.

Google теперь дает вам возможность задавать уточняющие вопросы, чтобы получить столько информации, сколько вам нужно для квалифицированных потенциальных клиентов.

Эти квалификаторы разбиты на категории, например:

  • Авто.
  • Бизнес.
  • Демография.
  • Страхование.
  • Работа/опыт.
  • и многое другое .

Если вы используете расширения формы для потенциальных клиентов для поиска, вам необходимо предоставить фоновое изображение с соотношением сторон 1,91:1.

Наконец, вам потребуется для создания сообщения об отправке после того, как пользователь успешно заполнит форму.

Скриншот из Google Реклама, август 2021 г.

Оптимизация формы для потенциальных клиентов

Теперь, когда ваша форма для потенциальных клиентов создана, у вас есть возможность оптимизировать следующие параметры:

  • Количество потенциальных клиентов.
  • Квалификация лида.

Как узнать, какой вариант выбрать? Это решение должно приниматься исключительно на основе бизнес-целей и намерений кампании.

Если цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов (верхняя часть воронки), то оптимальным вариантом будет оптимизация количества потенциальных клиентов. .

В качестве предостережения: этот вариант может привести к менее квалифицированным лидам.

Если цель состоит в том, чтобы потратить доллары максимально эффективно, чтобы получить наиболее квалифицированных лидов, то оптимизация для более квалифицированных следует выбрать.

Этот вариант обеспечит более высокое качество, но потенциально более высокую цену за лид (CPL) и меньшее количество лидов в целом.

Просмотр данных формы для лидов

Этот раздел может быть самым важным, так как он предназначен для чтения и анализа информации о представленных вами лидах.

В настоящее время Google предлагает вам два варианта захвата ваших потенциальных клиентов:

  • Загрузить их вручную из интерфейса.
  • Создайте интеграцию с веб-перехватчиком для автоматического импорта данных о лидах.

При ручной загрузке потенциальных клиентов имейте в виду, что Google разрешает загрузку только в течение 30 дней с момента отправки. После этого данные исчезают. По этой причине очень важно следить за входящими лидами, чтобы обеспечить быстрое выполнение.

Создание интеграции веб-перехватчиков

Давайте посмотрим правде в глаза – вы могли бы тратить свое время с большей пользой, чем ежедневно загружать потенциальных клиентов вручную.

Вот почему я бы рекомендовал создать интеграцию с веб-перехватчиком для импорта данных в вашу CRM.

Этот вариант, хотя и более ценный и эффективный в долгосрочной перспективе, потребует некоторого времени для настройки интеграции. Если у вашей команды есть возможность и ресурсы в штате (или агентстве) для создания веб-перехватчика, вы можете сгенерировать веб-перехватчик и ключ для передачи данных.

Для получения дополнительной информации об этой настройке посетите Google&rsquo. ;официальная страница поддержки.

Основной процесс выглядит следующим образом:

Скриншот из Google Реклама, август 2021 г.

Теперь, если в вашей команде нет возможностей для создания URL-адреса и ключа веб-перехватчика, у вас все еще есть варианты.

Google позволяет интеграцию со сторонней компанией, Zapier, для интеграции потенциальных клиентов. легко.

Zapier — это экономичный способ избавиться от более сложных технических решений, необходимых для успешной автоматизации процесса взращивания лидов. Чтобы зарегистрировать учетную запись Zapier, перейдите сюда.

Наконец, после настройки веб-перехватчиков пришло время проверить данные. Никогда не пропускайте этот шаг, чтобы убедиться, что ваши автоматизированные решения работают!

Если вы потратили время на настройку интеграции, убедитесь, что она работает на вас.

Снимок экрана из Google Реклама, август 2021 г.

Резюме

Если ваша компания изо всех сил пытается увидеть приток лидов из-за плохого взаимодействия с пользователем, попробуйте расширения Google Lead Form. Из-за большого разнообразия вариантов, таких как использование в поиске, контекстно-медийной сети, на YouTube или Discovery, их стоит протестировать.

Вы можете увидеть более высокие коэффициенты конверсии и больше заключенных сделок, если предложите пользователю этот бесшовный опыт.

Источник: vsearchenginejournal.com

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Ведение Яндекс Директа. Контекстная реклама
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Капча загружается...