Быть в курсе событий — ваш ключ к достижению целей продаж на любой платформе. Это руководство покажет вам, как добиться успеха с помощью различных типов рекламы Amazon.
Независимо от того, Являетесь ли вы опытным продавцом Amazon или только начинаете, быть в курсе последних изменений в Amazon Ads — это ключ к достижению поставленных вами больших целей продаж.
В этой статье вы найдете разбивку трех самых успешных типов рекламы Amazon, чтобы вы могли решить, какой из них принесет вам наибольшую отдачу от затраченных средств.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о спонсируемых продуктах, спонсируемых брендах и спонсируемых медийных объявлениях, а также советы по их максимальному использованию и инструкции по настройке каждого из них.
Содержание
3 основных типа рекламы Amazon
С 142,5 миллионами подписчиков Amazon Prime только в Соединенных Штатах маркетологи электронной коммерции стекаются на платформу, чтобы привлечь потребителей’ обратите внимание на их продукцию.
Однако чем больше пользователей, тем больше конкуренция. Хотя поисковая оптимизация и оптимизация списков являются ключевыми для роста результатов органического поиска, вам нужно быть немного более агрессивным, чтобы получить максимальное количество показов.
Именно здесь на помощь приходит Amazon Ads. за рекламной стратегией Amazon.
При правильном использовании они являются одним из лучших способов привлечь внимание к вашему бизнесу. Какой тип рекламы вам понадобится, зависит от вашего продукта и того, чего вы пытаетесь достичь.
Существует три основных типа рекламы Amazon:
- Рекламные товары.
- Спонсируемые бренды.
- Рекламная медийная реклама.
Все три типа объявлений являются рекламой с оплатой за клик, что означает, что каждый раз, когда клиент нажимает на ваше объявление, вы платите небольшую плату.
Реклама спонсируемых продуктов Amazon
Спонсируемые продукты – самый популярный из типов рекламы Amazon, поскольку это быстрый и простой способ продвижения одного единственного продукта.<Любой, чьи продукты попадают в допустимые категории, может воспользоваться функцией спонсируемых продуктов. Предыдущий опыт работы с рекламой не требуется.
Зачем использовать спонсируемые продукты
Реклама спонсируемых продуктов является наиболее гибким типом рекламы Amazon.
Поскольку вы продвигаете один продукт, вам не нужно копировать текст и создавать графику для большой рекламной кампании. Объявление — это изображение, которое вы уже создали для своего объявления.
Эти объявления появляются именно там, где покупатели заметят их больше всего – на первой странице результатов поиска. Слово “спонсируется” также печатается мелким шрифтом, что означает, что клиент может даже не заметить, что он нажимает на спонсируемую рекламу.
Доказательством являются результаты для этого типа рекламы. Amazon утверждает, что рекламодатели в течение первого года после запуска кампании продемонстрировали увеличение количества просмотров в среднем на 54 % в неделю и увеличение количества заказанных единиц в среднем на 40 % в неделю.
Создание кампании по рекламе рекламных продуктов
Создать кампанию довольно просто и просто.
Начав с панели управления Amazon Advertising, вы выполните следующие четыре шага:
- Определите продолжительность и бюджет.
- Выберите ключевые слова для таргетинга или разрешите Amazon сопоставлять ваши объявления с релевантными ключевыми словами. .
- Выберите продукты, которые хотите рекламировать, и установите ставку.
- Запустите кампанию!
Поскольку вы продвигаете один продукт, нет копии для написания или графики для дизайна. Вы можете настроить это объявление, используя список товаров, и быстро запустить его.
Реклама спонсируемых брендов Amazon
Спонсируемые бренды — второй по популярности тип рекламы Amazon. Это большие рекламные баннеры, которые вы видите в верхней части страницы результатов поиска Amazon.
Объявление включает в себя логотип бренда, персонализированный слоган и несколько примеров ваших продуктов, соответствующих выбранным ключевое слово.
Спонсируемые бренды доступны для продавцов, зарегистрированных в реестре брендов Amazon, продавцов, продавцов книг и агентств.
Ограничив доступ к этому типу рекламы, вы можете быть уверены, что ваш бренд будет защищен и будут опубликованы только точные списки.
Зачем использовать спонсируемые бренды
Поскольку эти реклама — это обычно первое, что клиент видит на своей странице результатов поиска. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, напрямую привлечь покупателей к вашим продуктам и создать фирменный покупательский опыт.
Вы можете контролировать расходы на рекламу, установив бюджет и выбрав цену за клик. Вы платите только тогда, когда клиенты нажимают на ваше объявление.
Поскольку объявление в большей степени ориентировано на ваш бренд, оно также содержит ссылку, которая приведет клиента либо на пользовательскую целевую страницу, либо в ваш магазин Amazon. .
Здесь клиент сможет просматривать ваши продукты – и только ваши продукты. Вы выбираете то, что представлено на этой странице, и оно свободно от конкурентов’ рекламы и продуктов.
Создание кампании по спонсированию брендов
Чтобы создать кампанию, вам нужно выполнить четыре шага на панели управления Amazon Advertising.
В Менеджере кампаний вы сможете:
- Установить бюджет и продолжительность.
- Создайте объявление.
- Выберите ключевые слова для таргетинга и цену за клики.
- Отправьте объявление на проверку.
- Отправьте объявление на проверку.
Чтобы обеспечить успех этого типа рекламы, убедитесь, что вы выбираете продукты, которые действительно понравятся покупателям, использующим ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.
Спонсируемые медийные объявления Amazon
Спонсируемые медийные объявления — это рекламное решение, которое поможет вам привлечь нужную аудиторию как на Amazon, так и за ее пределами.
Этот тип рекламы Amazon является более эксклюзивным, чем спонсируемые продукты, и доступен только тем, кто зарегистрирован в реестре брендов Amazon, поставщикам и агентствам с клиентами, которые продают товары на Amazon.
Sponsored Display on Fire TV в настоящее время находится в стадии бета-тестирования. Этот тип спонсируемого показа дает вам возможность продвигать свои приложения, фильмы и телепередачи с помощью рекламы на Fire TV.
Даже более эксклюзивный, чем спонсируемый показ на веб-сайте Amazon, этот тип рекламы доступен только разработчикам приложений Fire TV, каналам Prime Video, издателям Prime Video Direct и дистрибьюторам фильмов.
Зачем использовать спонсируемый показ
Спонсируемые медийные объявления более эксклюзивны, чем другие типы рекламы Amazon, которые означает меньшую конкуренцию для вас.
Эти объявления дают вам больше информации, чем любой другой тип рекламы Amazon. Ваша реклама может быть размещена на главной странице Amazon, на страницах с результатами покупок, на Twitch, а также на сторонних веб-сайтах и в приложениях.
Спонсируемые медийные объявления оплачиваются с учетом розничной стоимости. реклама за клик, что означает, что они показываются только тогда, когда ваши товары есть в наличии. Как и в случае с другими типами объявлений, вы можете легко контролировать расходы на рекламу, устанавливая бюджет и ставку за клик.
Благодаря простому созданию кампаний самообслуживания на Amazon вам не нужно много опыта в рекламе и дизайне, чтобы создать рекламу, которая будет приносить результаты. Если вы предпочитаете вообще не участвовать в творческом процессе, вы можете использовать автоматически сгенерированные объявления Amazon, чтобы быстро запустить свою рекламу.
Создание спонсируемой медийной кампании
Создание этого типа рекламы Amazon очень похоже на создание рекламы спонсируемого продукта или спонсируемого бренда – но с одним основным отличием.
Спонсируемые кампании в контекстно-медийной сети не работают по ключевым словам. Вместо этого вы можете выбрать один из двух вариантов таргетинга: таргетинг на товары или аудиторию.
Таргетинг на товары идеально подходит, если вы хотите продвигать свой продукт среди аудитории, которая активно изучает товары или категории, похожие на ваши.
Эти объявления будут появляться исключительно на страницах сведений о продуктах Amazon и/или страницах результатов поиска.
Если вы хотите привлечь новых клиентов или повторно привлечь старых клиентов, выбрав Аудитории поможет вам охватить соответствующую аудиторию на Amazon и за ее пределами.
Эти объявления появляются на главных страницах Amazon, страницах сведений о продуктах и/или страницах результатов поиска, а также на сторонних веб-сайтах и в приложениях.
После того как вы выберете целевую стратегию, оставшиеся шаги по созданию рекламы очень похожи на спонсируемые продукты:
- Установите ставку и бюджет.
- Выберите продукты, которые вы хотите продвигать, или выберите аудиторию, которую вы хотите охватить.
- В зависимости от вашей стратегии таргетинга ваша реклама будет запущена автоматически!
Советы по успешной работе со всеми типами рекламы на Amazon
Несмотря на то, что каждый тип рекламы имеет свои отличия, вы можете применяйте эти советы в качестве передовой практики:
- Знайте (и придерживайтесь!) своего ACoS. ACoS означает стоимость продажи Amazon и рассчитывается следующим образом: (ACoS = расходы на рекламу/продажи).
- Продвигайте свои продукты, используя правильные ключевые слова и/или стратегию таргетинга.
- Контролируйте свои результаты – делайте больше того, что работает, и меньше того, что не работает.
- Дайте этому время! Как и многие другие виды цифрового маркетинга, Amazon Ads — это марафон, а не спринт.
- Не бойтесь переоценивать свою стратегию.
Хотя это может быть и так. кажется ошеломляющим, чтобы прыгнуть в мега-платформу, которая является Амазонкой, это — то, где клиенты. Благодаря этому вы тоже будете там, где хотите!
Начните медленно со своей рекламной стратегией, получите правильные измерения и прибыльность, а затем начните масштабирование.
Вы будете счастливы, что сделал.
Источник: vsearchenginejournal.com
