Ориентирована ли ваша реклама на продукт или на людей? Узнайте, как использовать динамические поисковые объявления для выявления целевых поисковых запросов.
Как поисковые маркетологи, мы тратим много времени на анализ данных поисковых запросов. И не зря!
Вот как мы распознаем, когда мы соответствуем нерелевантным запросам и можем добавить негативы. Или как мы обнаруживаем новые запросы, которые мы даже не представляли.
Но всегда ли мы ищем правильные вещи?
Часто мы просматриваем наши отчеты в поисках намерений, типов продуктов, тем и многого другого. Какие существуют более глубокие слои? А как насчет намеков на пол, возраст или даже сексуальную ориентацию?
Задумывались ли мы о том, какие ценности прививаются нашему бренду, которые могут быть востребованы клиентами?
Я имею в виду концепцию целенаправленного маркетинга.
Идеал построения доверия и смысла с клиентами. Менталитет меняется от ориентированного на продукт к ориентированному на людей.
Прежде чем мы обсудим тактику работы с динамическими поисковыми объявлениями, давайте рассмотрим основы маркетинга с целью.
Почему Потребители Доверяют Вашему Бренду
Доверие находится на пересечении ценностей, ответственности и вовлеченности:
- Сосредоточьтесь на ответственности: как вы ответственны перед своими сотрудниками, клиентами, сообществом и как вы выполняете свой маркетинг?
- Как вы можете переключить внимание с продуктов и услуг на то, что ценят люди, которым вы служите?
- Создание инклюзивных связей: как вы обеспечиваете, чтобы ваши рекламные усилия должным образом отражали людей подлинным и подлинным образом?
Доверие необходимо для достижения результатов в бизнесе и для начала отношений с клиентом. 85% потребителей говорят, что они будут рассматривать бренд только в том случае, если они доверяют этому бренду
Когда вы повышаете доверие через ответственность, ценности и вовлеченность, вы создаете любовь к бренду, которая ведет к постоянной лояльности клиентов.
Создание любви к бренду и лояльности клиентов приходит вместе с подлинностью. Правильно, самый важный атрибут доверия-это подлинность.
Через призму цифровой рекламы это означает, что вы не просто хотите достичь нужных людей, вы хотите, чтобы они чувствовали себя увиденными и понятыми. Точечный таргетинг и обмен сообщениями, которые достоверно резонируют.
Почему маркетинг с целью имеет значение
Проще говоря: маркетинг с целью заставляет вас думать дальше того, что и кого вы знаете.
Вы настроены на то, чтобы предотвратить искажение данных? Ограничивают ли ваши предположения рост?
Существует множество способов, которыми предвзятость может войти в рекламные кампании.
Это может быть так же просто, как ваши предположения – то, чему вас учили или думали, что вы поняли, что это правда. Возможно, вы используете прогностическую аналитику и моделирование формирует стереотипный сегмент рынка идеального клиента.
Со временем ваши кампании оптимизируются под эту модель и упускают возможности роста, не обращаясь к дополнительным сегментам рынка.
Пища для размышлений:
- Мужчины принимают решения о покупке автомобиля… Бросьте вызов этому предположению! Женщины тоже принимают такие решения. И то, как мужчины и женщины приходят к этому решению, может отличаться.
- Только женщины покупают роскошные сумки… Бросьте вызов этому предположению! Это может быть парень, покупающий подарок. Или недвоичный пол, выражающий женщину, покупающую для партнера.
Пол. Возраст. Сексуальная ориентация. География. И многое другое.
На всех нас лежит ответственность за то, чтобы по-настоящему понять наших клиентов и то, как наши кампании включают или исключают их в ключевые слова, рекламу или копию целевой страницы, изображения и т. д.
Используйте динамические поисковые объявления для выявления целевых поисковых запросов
Динамическая поисковая реклама (DSA) – отличный инструмент для поиска ключевых слов, особенно в рамках целенаправленного маркетинга.
DSA-это обоюдоострый меч и здесь.
Поскольку DSA контекстуально соответствует поисковым запросам, основанным на содержании вашего сайта, вы обнаруживаете новые поисковые запросы и изучение того, насколько хорошо ваш контент говорит об ответственности, ценностях и инклюзивности вашего бренда.
Для начала:
1. Делайте Домашнее Задание
Какие слова определяют цель вашего бизнеса и бренда?
Некоторые примеры:
- Ответственность: доверие, уважение, уступчивость, прозрачность, этичность, безопасность.
- Ценности: устойчивые, экологически чистые, принадлежащие черным, принадлежащие меньшинствам, благотворительные, отдающие.
- Включение: мужчина/женщина,
2. Если вы еще этого не сделали, настройте кампании DSA и автоматические цели в соответствии с вашими продуктами или услугами
Лучшая практика для автоматического таргетирования динамических поисковых объявлений-начать с общей цели “все веб-страницы».
Затем перейдите к добавлению автоматических целей,которые обеспечивают большую детализацию.
Например:
- Категории высшего уровня (обувь).
- Подкатегории (парадная обувь).
- Промо-акции / сезонные страницы.
- Страницы, содержащие определенное слово или фразу.
- Страницы, с которыми вы не хотите сопоставлять DSA (используйте в качестве исключенных автоматических целей).
- Используйте каналы страниц DSA, чтобы получить еще более детализированную информацию.
3. Просмотрите данные поисковых запросов для кампаний DSA с использованием N-грамм и анализа биграмм
Начните с фильтрации данных поискового запроса, используя заранее определенные слова назначения.
Какие релевантные запросы всплывают на поверхность, по которым вы в настоящее время не торгуетесь?
Какая потенциальная группа людей активно ищет ваши продукты и услуги, которые вы ранее не рассматривали в своих маркетинговых усилиях?
Какие запросы не всплывают, но должны быть? Это красный флаг для вас, чтобы просмотреть содержимое вашего сайта!
Чтобы начать сопоставление с желаемыми целевыми поисковыми запросами:
- Внесите коррективы в существующий контент.
- Создавайте новый контент.
- Скорректируйте названия продуктов и/или услуг (более экстремальные, но, возможно, их следует учитывать!).
Еще один шаг, который вы можете сделать с данными о производительности DSA, — это взглянуть на динамически генерируемые заголовки.
Является ли сообщение заголовка, которое было подано, хорошим совпадением с соответствующими поисковыми запросами? Отражают ли они ваши ценности, ответственность и цели инклюзии?
В Microsoft Advertising есть 3 различных отчета, которые вы можете получить для динамических поисковых рекламных кампаний – по автоматическим целям, по категориям (ваш сайт) и по поисковым запросам.
Вы можете добавить заголовок, Конечный URL-адрес и даже заголовок целевой страницы ко всем этим отчетам, чтобы лучше понять взаимосвязь между контентом веб-сайта, поисковым запросом и динамическим заголовком:
Динамическая поисковая реклама — это мощный инструмент для поиска ключевых слов и внедрения целенаправленного маркетинга в ваш рабочий процесс сегодня.
Как вы можете перенести это в другие маркетинговые процессы? В другие каналы?
Это большой мир, полный идей и широкого круга людей и перспектив.
Маркетинг с целью ставит нас на шаг ближе к тому, чтобы мы достигли их уровня и построили доверие вместе.
Источник: vsearchenginejournal.com
