Google дал малым предприятиям впечатление, что они добьются успеха, если просто будут использовать платформу Google Ads. Узнайте, почему это может быть уже не так.
Google Реклама больше не предназначена для малого бизнеса.
Мое агентство и многие другие агентства все чаще отмечают снижение эффективности Google Реклама для новых клиентов, которые тратят на рекламу менее 3000 долларов в месяц.
Всего год назад мы видели компании с новыми небольшими аккаунтами (до 3000 долларов в месяц). ) средняя окупаемость затрат на рекламу (ROAS) 3:1 после первого месяца рекламы по всем вертикалям.
Средняя рентабельность инвестиций для небольших аккаунтов составляет 1,5 к 1 – или почти безубыточности за последние полгода.
Конечно, это только опыт одного агентства.
Поэтому я связался с другими владельцами агентств, которых я знаю, и отправил несколько запросов в Facebook и Twitter, спрашивая, что видят другие.
Похоже, что, хотя некоторые все еще заявляют о достаточной прибыли, многие другие видят то же самое. Понимаю.
Похоже, что Google Реклама не работает для предприятий, тратящих менее 3000 долларов США в месяц.
Содержание
Почему Google Реклама не работает для малого бизнеса?
Последние несколько лет Google медленно, но верно меняет правила игры.
Некоторые из этих изменений были внесены во имя конфиденциальности.
Некоторые были внесены под видом упрощения управления платформой для менее искушенных маркетологов.
Но будьте уверены, Google внес изменения, чтобы заработать больше денег.
Было бы приятно думать, что я просто циничен, но трудно спорить с моими предположениями, основанными на доходах фирмы.
Мы больше не живем в мире обычных аукционов.
Трудно определить фактическую цену клика – или даже истинные факторы, которые привели к ценообразованию указанного клика.
Решительные попытки Google перевести своих клиентов на автоматизированные структуры назначения ставок лишили рекламодателя контроля.
Когда рекламодатель не контролирует ситуацию, цену за клик диктует алгоритм.
Это вынуждает местных рекламодателей конкурировать с высокобюджетными национальными брендами, автоматически подставляемыми в результаты, где они могут быть даже нерелевантными – только потому, что рекламный алгоритм Google считает, что клик может быть результатом места размещения.
Считает ли Google, что он умнее человека?
Для тех, кто не занимается повседневными делами. платный поиск – простой факт заключается в том, что Google усложнил оптимизацию расходов на платный поиск.
Google все чаще требует от рекламодателей полагаться на Google для оптимизации своих аккаунтов.
Прошли те времена, когда рекламодателям предоставлялись данные и возможность принимать собственные решения.
В типичном для Google стиле реклама превратилась в робота, который продает потребителям информацию, ища закономерности среди множества точек данных, которые они получают. составляют психику аудитории.
Забавно, что Google поощряет маркетологов обращаться к людям, а не к роботам, когда речь идет о поисковой оптимизации.
В платном поиске Google считает своим роботы лучше привлекают людей, чем настоящие люди.
Google говорит “Накорми меня”
Чтобы принимать решения, роботу Google требуется еда.
Другими словами, алгоритм Google Реклама не может принимать решения, если он не поглощает данные.
Итак, Google должен показывать рекламу нужным людям в нужное время, ленивый робот должен видеть данные о том, где нужные люди находятся в нужное время.
Как только Google поймет это, результаты могут быть впечатляющими.
Но, к сожалению, в последнее время это происходит после того, как рекламодатель тратит более 3000 долларов в месяц.
Теоретически небольшой рекламодатель со временем должен увидеть преимущества алгоритма обучения Google Реклама.
Но в действительности это меняется в поведении пользователей, перераспределении бюджетов и изменениях в самой Google, поэтому небольшие рекламодатели тратят меньшие с большей вероятностью сдадутся, прежде чем увидят те результаты, которые ежемесячно получают большие мальчики.
Большинству малых предприятий не нужно от шести месяцев до года тратить 3000 долларов в месяц, чтобы увидеть результаты. Небольшие аккаунты, которые “делают перерыв” также, по-видимому, приходится начинать этот процесс заново.
Похоже, что как только рекламодатель перестает кормить Google, рекламный алгоритм внезапно и полностью теряет память.
Трачу ли я достаточно, чтобы быть эффективным?
Всегда сложно понять, сколько нужно потратить на Google Реклама.
Труднее понять, можете ли вы заплатить достаточно, чтобы получить результаты.
Я попросил совета у своей подруги Навы Хопкинс, вице-президента по стратегическому маркетингу в AdZooma и одного из самых признанных и титулованных экспертов по платному поиску в мире.
Вот что она сказала. :
“Google Реклама может быть мощным инструментом или разочаровывающей тратой денег. Все зависит от того, сколько вы можете инвестировать в привлечение потенциальных клиентов и понимание того, какую цель вы ставите перед своей кампанией.
Как правило, вы хотите убедиться, что в вашем бюджете достаточно цифр, чтобы вместить достаточное количество кликов в день, чтобы получить хотя бы одного потенциального клиента/клиента. В зависимости от вашей отрасли/рынка это может означать 10 или 100.
Хотя средняя цена за клик составляет около 3 долларов за клик, во многих отраслях клики превышают 25 долларов.
Если у вас 10 Коэффициент конверсии %:
- США Средняя цена за клик: 30 долларов в день или 912 долларов в месяц.
- 25 долларов Средняя цена за клик: 250 долларов в день или 7600 долларов в месяц.
- 150 долларов Средняя цена за клик (низкая для юридических): 1500 долларов в день или 45 600 долларов США.
Если у вас коэффициент конверсии 1%:
- США Средняя цена за клик: 300 долларов США в день или 912 долларов США в месяц.
- 25 долларов Средняя цена за клик: 250 долларов в день или 7600 долларов в месяц.
- 150 долларов Средняя цена за клик (низкая для юридических лиц): 1500 долларов в день или 45 600 долларов.
При определении бюджета крайне важно учитывать ценность клиента, местоположение и вертикаль в обсуждении. Хотя нет ничего невозможного в достижении ценности с меньшим бюджетом, любой бюджет ниже 5000 долларов будет с трудом подпитывать алгоритм (в конечном итоге это будет стоить вам больше, потому что вы дольше находитесь в периоде обучения), а также не сможете поддерживать цели, за которые он несет ответственность”
Мы все знаем, что для того, чтобы делать деньги, нужны деньги.
<Но большинство малых предприятий не могут позволить себе тратить от 3000 до 5000 долларов США в месяц только для того, чтобы посмотреть, сработает ли для них маркетинговый канал.
И это то, о чем Google просит малые предприятия.
И это несмотря на то, что за последние несколько лет поисковая система потратила миллионы долларов на поощрение малого бизнеса к использованию их платформы.
Многие малые предприятия приходят ко мне со своими бесплатными ваучерами Google Реклама на 100 долларов США, которые они получили в результате какой-то маркетинговой кампании, и спрашивают, какие результаты они получат от своей неожиданной удачи.
Ответ: практически ничего.
Теперь кажется, что эти рекламные ваучеры могут стоить еще меньше.
Google создал впечатление, что малый бизнес добьется успеха, если просто будет использовать платформу Google Ads.
Миллионы малых предприятий слышат это сообщение и бегут в Google, чтобы расстаться со своими с трудом заработанными деньгами с рвением старателя, отправившегося в Сан-Франциско в 1849 году – Google продает лопаты.
Но как только наркотик с оплатой за клик подсаживает эти малые предприятия на результаты, они поднимают ставки, убирают контроль и говорят: плати или сваливай. .
Но хватит проповедей.
Если вы можете позволить себе тратить деньги, Google Реклама — это прекрасно.
Если вы не можете тратить деньги, тогда вам лучше сесть на другую поездку.
Источник: vsearchenginejournal.com
