Как использовать рекламу YouTube для поддержки SEM: Пошаговое руководство

Маркетологи всегда ищут лучшие и более эффективные маркетинговые инициативы. Вот как реклама на YouTube может помочь укрепить узнаваемость бренда и усилия SEM.

Реклама на YouTube.

Ты же знаешь, что она тебе нужна

Тем не менее, вы можете изо всех сил пытаться определить, обеспечивают ли они ощутимую ценность, и задаться вопросом, есть ли вообще способ отследить ее.

Чаще всего маркетологам не хватает средств или ресурсов для какого-то причудливого подхода к атрибуции мультитач/впечатлений.

И без этого доказательства того, как это влияет на вашу прибыль – если они не конвертируют напрямую – вы не сможете получить ресурсы для поддержки усилий.

Итак, давайте поговорим о подходе “бедняка” к влиянию YouTube вниз по воронке.

Как Реклама На YouTube Может Поддержать Ваши Усилия По SEM?

Если вы еще не на YouTube, то должны быть там, если только по этой причине:

С января (до пандемии) по апрель (ранняя пандемия) время, проведенное потребителями на YouTube, выросло на 26%.

Это означает, что есть больше возможностей, чтобы ваша реклама укоренилась в голове зрителя.

Давайте внесем ясность: помимо рекламы покупок на YouTube (она же TrueView for Shopping), конверсии/продажи в последний клик невероятно низки и, скорее всего, не принесут вам прибыли.

Если вы думаете, что они это сделают, то вы так же оптимистичны, как и я, каждый год веря, что «Нью-Йорк Джетс» выиграют Суперкубок при моей жизни.

Они этого не сделают. Просто прими это.

Но это не значит, что реклама на YouTube не приносит пользы вашему бренду в других отношениях. Вам просто нужно найти способ подтвердить это.

Реклама на YouTube больше не является новинкой для программ SEM. Теперь они стали стандартом.

Не говоря уже о том, что теперь получить рекламу на YouTube стало проще, чем когда-либо прежде.

Даже если у вас нет видео, вы можете использовать YouTube Video Builder (для этого вам нужно попасть в бета-список), а также использовать шаблоны и дрянную музыку, чтобы сделать свою рекламу за считанные минуты.

(Вы быстро обнаружите, что существует больше оттенков красного, чем вы когда-либо знали.)

Вы, наверное, спрашиваете, как именно реклама на YouTube поддерживает мои усилия по SEM, если она не ведет меня к прямым конверсиям?

Просто: вы закладываете основу для повышения узнаваемости бренда для новых потребителей, чтобы ударить по ключевому слову вашего бренда, а не по более дорогим небрендовым ключевым словам.

Кроме того, вы помогаете зрителю подключить ваш бренд к определенной вертикали с помощью подкрепления небрендового ключевого слова.

И наоборот, SEM также может дать вам ненаучную, но проницательную базовую информацию о том, насколько эффективна ваша видеореклама для потребителей.

Но к этой части мы вернемся позже.

Теперь, когда ожидание получения прямой конверсии было разрушено, давайте обсудим, как вы должны настроить, управлять и атрибутировать свою рекламу на YouTube, а затем отслеживать ее с помощью SEM.

Цель

Повышайте осведомленность (как для новых, так и для повторных) посетителей.

Ваша самая сложная задача-сделать увлекательное и привлекательное видео креативным.

Как только это будет сделано, ваша основная цель-заставить потребителя посмотреть вашу видеорекламу полностью и/или (вторичный фокус) перейти непосредственно на ваш сайт из видео.

И сделать все это за как можно меньшую цену.

Ничего больше.

Совет профессионала: Сосредоточьтесь на создании 30-секундных (а не 15-секундных) видеороликов и ничего более 35 секунд. Доставьте основное сообщение в течение первых 5-7 секунд.

renderTo: 'yandex_rtb_R-A-707567-1', blockId: 'R-A-707567-1' }) })

Таким образом, вы передали сообщение до того, как потребитель может пропустить его, но дали ему свободу действий, чтобы пропустить его, если он менее квалифицирован.

Таргетинг и Настройка YouTube

Нападения на Ютубе усилия для обслуживания вашей семье инициатива может варьироваться.

Он может варьироваться в размерах в зависимости от вашей потребительской аудитории, текущего признания бренда, рыночного спроса и т. Д.

Что я рекомендую, так это сегментировать, чтобы иметь как можно более чистые данные.

Вы можете сегментировать его различными способами, такими как повторные и первые посетители, темы, аудитории, устройства, демография и т. Д.

Но чтобы лучше понять влияние нисходящей воронки, мне нравится раскрывать ее в таком стиле:

  • Ремаркетинг: Простой и понятный, тем, кто уже бывал на сайте раньше.
  • Разведка – Вид в первый раз: Никогда раньше не был на этом месте, никогда раньше не видел видео. Отсюда все это подразделяется на дополнительные цели, такие как демо-версии, темы, аудитории и т. Д.
  • Поиск – Повторный просмотр: Никогда не был на сайте, завершил один просмотр видео (примечание: частотные шапки помогают перенаправлять списки здесь).

Отсюда все это подразделяется на дополнительные цели, такие как демо-версии, темы, аудитории и т. Д.

Совет профессионала: В конечном счете, каждая часть установки становится списком ремаркетинга, который жизненно важен для вашей стратегии позже. Итак, как только вы определитесь с целью и начнете получать данные, создайте список аудитории для сбора данных из этого сегмента.

На этом этапе вы запускаете рекламу на YouTube и позволяете заполнять списки аудитории.

Как только это произойдет, вы перейдете к семантической стороне усилия.

Этап семь

Не игнорируйте свою рекламу на YouTube, но как только ее производительность будет точно настроена, это может занять меньше вашего непосредственного внимания.

В вашей программе SEM вы можете настроить это на уровне кампании или группы объявлений (я предпочитаю уровень кампании, потому что мне нравится больше контроля бюджета, но группа объявлений также хороша) и разбить ее так, как я отметил выше.

Здесь я становлюсь немного упрямой, так что принимайте мою стратегию сколько угодно. В любом сценарии, основанном на ремаркетинге (потому что это, в конечном счете, так и есть), я сильно опираюсь на стратегию максимального клика.

Почему?

Потому что если они ищут вас/вашу категорию после завершения просмотра вашего видеорекламы, то они уже прошли предварительную квалификацию.

Поэтому вы можете сосредоточиться на захвате как можно большего количества этого трафика (в отличие, например, от сценария TCPA).

Чтобы сделать его немного менее страшным, добавьте Максимальный предел CPC к стратегии ставок.

Не бойтесь использовать короткие ключевые слова (помните, что они уже в какой-то степени предварительно квалифицированы).

Пока вы устанавливаете стратегию ставок, убедитесь, что ваши сообщения и расширения соответствуют сообщениям видео.

Это обеспечивает согласованный обмен сообщениями и пользовательский опыт в режиме мультитач.

Совет профессионала: Убедитесь, что вы используете негативные списки аудитории, чтобы направить трафик так, чтобы только те, кто видел видео и не посещал сайт раньше, были отделены от общей аудитории поиска.

Результат: Измерение влияния рекламы YouTube Вниз по воронке на SEM

Теперь вы увидите, являются ли ваши усилия на YouTube провалом или же они прочно посылают трафик вниз по воронке, принося пользу вашим усилиям SEM.

В группах SEM аудитория, которая ранее была подвержена вашему видео, будет заполнена трафиком. Это указывает на смещение воронки вниз.

Не ожидайте, что аудитория » Увидел видео” будет вашим лучшим исполнителем.

В общем, он должен работать более эффективно, чем ваша общая разведывательная аудитория.

Хотя SEM не будет захватывать весь спрос, генерируемый YouTube, он определенно заберет часть его, давая вам больше контроля над потребительским восприятием рекламы, которую они видят перед конвертацией.

Эта стратегия также дает маркетологам лучшее понимание того, как видео-креатив влияет на вовлеченность на месте более непосредственно.

Источник: vsearchenginejournal.com

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Контекстная реклама. Реклама на маркетплейсах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Капча загружается...