Ключевые слова в поисковом маркетинге начинают приносить меньше пользы. Узнайте, с чем связано это изменение и на что вместо этого можно сместить акцент.
Ключевые слова – самое главное для вас в поиске.
Любой, кто занимался поиском более 10 лет, помнит дни, когда ваши ключевые слова Yahoo Overture/Panama со стандартным или расширенным типом соответствия были источником жизненной силы ваших Поисковых оптимизаций.
Вы должны были убедиться, что ваш список ключевых слов является максимально надежным, с учетом как длинного, так и короткого хвоста, потому что без этого обширного списка ключевых слов ваше покрытие (это варианты с предварительным соответствием) может быть ограничено.
Чтобы весело провести время, найдите ближайшую к вам поисковую группу (любую, которая занимается этим с 2007 года или ранее) и спросите их, что такое “застревание ставок” есть.
Тогда придвиньте стул и дайте им поболтать 2 часа.
Старый пользовательский интерфейс Yahoo Overture Bid (изображение примерно 2006 г.)
Перенесемся на сегодняшний день и все, что вы слышите в своей голове, — это Google Ads и Microsoft Advertising, смеющиеся над вашими попытками составить список ключевых слов.
Почему?
Потому что ключевые слова в SEM начинают приносят все меньше и меньше пользы.
Думайте о них как о спасателе на олимпийских соревнованиях по плаванию, «хорошо иметь, но не обязательно».
Эпоха поиска без ключевых слов
Итак, где же ключевые слова-доказательства имеют меньшую ценность?
Большинство из нас (особенно малые и средние предприятия) уже проживают жизнь ключевых слов SEM.
Давайте рассмотрим примеры.
Yelp
Маленькая местная платформа для поиска объявлений/отзывов.
В частности, местная поисковая платформа, которую большая буква G по какой-то причине просто не может обогнать.
Управлять особо нечем.
Вы указываете ставку и цель (например, конкурент, бренд, категорию и т. д.), а затем ваши объявления запускаются на основе вашего поиска на платформе.
Похоже на пустой/бессмысленный/плохой пример?
Ну, помните, почти каждый ресторан на свете есть на Yelp – не говоря уже об операциях на основе услуг.
Начните складывать все эти малые и средние предприятия, и если хотя бы часть из них запускает платную рекламу Yelp, вы внезапно поймете, что поиск без ключевых слов действительно начал проникать в отрасль. .
Все еще нужны дополнительные доказательства того, что ключевые слова как старый крикун?
Ну, давайте поговорим о…
Microsoft Advertising
Ах, да, милая маленькая поисковая рекламная платформа, ранее известная как Bing Объявления.
Конечно, они никогда не отдадут мне ключевые слова, верно?
Неверно.
Не считайте, что мне не нравятся Bing/Microsoft.
На самом деле, я большой поклонник их работы в определенных областях, особенно в здравоохранении (см. одна из моих предыдущих статей: Почему Bing должен быть первым в вашей стратегии поиска в сфере здравоохранения [ДАННЫЕ]).
Тем не менее, они тоже лидируют в мире поиска без ключевых слов.
Bing показывает вас с трех разных точек зрения (просто не приходит мне в голову):
- Товарные/товарные объявления (PLA): Вы знаете, что это такое, вы любите это, вы управляете этим. Но ключевые слова по-прежнему не задействованы.
- Динамические поисковые объявления (DSA): анализирует ваш сайт, решает, по каким запросам вы должны показываться. Эй, по крайней мере, это позволяет вам создавать часть рекламы и при этом чувствовать, что у вас есть цель.
- Объявления для аудитории: ответ Bing на GDN. Никаких ключевых слов не нужно, только несколько списков ремаркетинга или сегментации аудитории и надежда, что люди по-прежнему проводят время на MSN.com.
Amazon
I кажется, что это самое очевидное (если только вы не занимаетесь самообслуживанием/вручную).
Мы даем Amazon деньги и цель.
Они работают с этим.
Да, это поиск. Социальные сети/поиск.
Вы ищете, вы взаимодействуете, реклама следует за вами… навсегда.
Google/GDN/YouTube
Теперь большой G.
Да, здесь вы по-прежнему можете настраивать таргетинг по ключевым словам в большинстве своих объявлений.
Но если кто-то пытается получить избавиться от ключевого слова быстрее, это они.
Как и Microsoft, Google продвигает рекламу Shopping и DSA.
Но подождите, есть гораздо больше:
Обнаружение
Ваше объявление появляется, и вы получаете некоторую информацию о том, где оно вызывается, но это просто аудитория.
Местное
сильный>
Честно говоря, я сомневаюсь, знают ли они, какие слова/движения запускают рекламу. Но они работают. С целевыми аудиториями или без них.
Умные кампании
Удачный ход.
Кампания, в которой вы настраиваете кампании с аудиторией и рекламой, и вы получите обратно несколько высоких показателей.
Без ключевых слов.
(Отказ от ответственности: будучи крупным корпоративным оператором, я лично ненавижу умные кампании из-за отсутствия прозрачности, но если вы работаете в одиночном магазине или работаете с малым и средним бизнесом, это сэкономит вам кучу времени.)
Так что да, я просто выписал все эти примеры подтверждают мою точку зрения: мы уже движемся к поиску без ключевых слов.
Единственный оставшийся вопрос:
“Готовы ли вы?
Скорее всего, если вам показалось интересным название этой статьи, и вы все еще читаете ее до сих пор, значит, вы либо не готовы , или не совсем уверен.
Все в порядке.
У вас есть время.
Итак, что вам делать?
Важно: не удаляйте свои ключевые слова, независимо от того, как эта статья завершит или повлияет на вас.
Ключевые слова никуда не делись и по-прежнему необходимы.
Но что станет еще более необходимым для вашей работы, так это аудитория.
Будь то подробная демографическая информация о женщинах 25-34 лет, у которых есть дом и дети в возрасте до 7 лет, или люди, которые бросают ваша корзина с более чем 3 товарами или те, чьи профили LinkedIn указывают, что они являются офисными администраторами.
Они просто стали такими же важными (если не более важными), чем ваша ничтожная «стратегия ключевых слов».
Шаг 1. Подготовьте сообщение по делу
Убедитесь, что области, которыми вы можете управлять (например, реклама), находятся в идеальном состоянии.
Это означает изучение того, какие сообщения лучше всего работают при обычном поиске по ключевым словам, Facebook, GDN и т. д.
Обмен сообщениями должен быть последовательным, но не позволяйте одной платформе диктовать его.
Выражение “совместное использование означает заботу” метод анализа активов огромен.
Ищите общие черты в своих сообщениях от самых эффективных на разных платформах, чтобы развернуть свои новые суперобъявления (применимо для кампаний Discovery, DSA, Local, Facebook и Smart).
Что касается торговых кампаний – существует множество разных мнений о том, что лучше.
Должен признаться, я считаю руководство Google по передовым методам оптимизации фида товаров лучшим.
Помните, что то, что оно отображается на вашем сайте одним из способов, не означает, что люди будут искать его именно так или даже следить за сообщениями.
Говорите кратко, по существу о продукте и преимуществах.< /p>
Ознакомьтесь с советами Google по оптимизации данных о товарах.
Кроме того, если вы ищете людей, которые действительно знают свое дело, когда дело доходит до покупок, список блестящих люди бездонны, но я рекомендую подписаться на Twitter:
- Кирк Уильямс из Zato Marketing.
- Брайант Гарвин из Groove.
- Дуэйн Браун из Take Some Risk.
Шаг 2. Изучите свою аудиторию
Когда ваш таргетинг отходит от основаны на ключевых словах, то самое лучшее, что вы можете сделать, это решить, кто может видеть вашу рекламу в начале.
Основное практическое правило: если кто-то может вызвать показ вашей рекламы, это не значит, что он квалифицированы для участия на вашем сайте.
Поэтому вы должны начать собирать и формировать аудиторию, которая действительно должна показывать вашу рекламу.
Сопоставив входящие данные сайта по пользователям и каналам, вы сможете взять свою “Super Ads” и показать ее нужным людям.
Например, Я знаю своего мужчину, США, аудитория, которая входит по электронной почте, является наиболее эффективной.
Но, пересекая ее по поведению, я могу уточнить эту аудиторию, чтобы распознать, что они находятся на рынке труда.
Я использую эти знания. и создать для него аудиторию, считая ее высококвалифицированной.
Отталкиваясь от этого, двойная аудитория сформулирует:
Это максимизирует квалификацию потенциального клиента, отделил им идеальное объявление (на мой взгляд) и сделал все это без ключевых слов.
Вы должны создать различные классификации аудитории, чтобы знать свой уровень расширения таргетинга.
Нужно делать:
- Ремаркетинг-Конвертер-Нижняя часть воронки (малый объем).
- Ремаркетинг-Бросивший-Середина воронки (малый объем).
- Поиск потенциальных покупателей на рынке-Середина воронки Высокая воронка (средний объем).
- Подобие конвертера — средняя и низкая воронка (средний и высокий объем).
- Аффинити без привлечения посетителей – высокая воронка (большой объем).
Эту группировку проще развернуть, она дает лучшее представление об объеме трафика и производительности.
Обратите внимание, что Google Analytics имеет бета-версию для отдельных аккаунтов, чтобы объединить аудитории на основе вероятности конверсии, что значительно упрощает процесс сокращения для маркетолога.
Шаг 3. Объедините ваши ‘Super Ads’ со своей аудиторией
Довольно понятно. Вы только что создали наилучшее объявление с вашими данными.
Вы также только что нашли идеальную сегментацию аудитории для своей.
Теперь вы объедините их вместе.
использовать все аудитории в поиске (реактивные медиа), так как есть степень предварительной квалификации, поскольку потребитель ищет именно вас.
Только не запускайте все сразу, обычно волнами.
Для рекламы, не основанной на запросах, я рекомендую придерживаться средней и низкой воронки.
Если вы не заинтересованы в привлечении трафика на сайт для сбора данных, это поможет максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, поскольку лучшее из возможного.
Вывод
На сегодняшний день ключевые слова все еще существуют.
Нет официальной документации или графика их исчезновение.
Но движки стали меньше нуждаться в них, и явная необходимость позволить автоматизации взять верх.
Поэтому, как рекламодатели, мы должны вернуться к основам поиск: нужный человек, нужное сообщение, нужное время.
И этого можно достичь с помощью целевой аудитории определение и сегментация.
Источник: vsearchenginejournal.com
