Вот как выглядит комплексная программа платного поиска

Откройте для себя основные компоненты комплексной программы платного поиска и решите, какие элементы вы должны включить в свою.

Итак, вы хотите запустить платную программу поискового маркетинга. Или, может быть, вы уже запустили его, но не знаете, какие элементы могли упустить из виду.

В конце концов, когда люди думают о платном поиске, они обычно думают о Google Search Ads.

Но комплексная программа платного поиска выходит далеко за рамки этого.

В этой статье я рассмотрю основные части полной программы платного поиска, чтобы вы могли решить, какие элементы вам еще нужны. нужно протестировать – и, возможно, включать – в твоем.

Поисковая реклама

Как упоминалось выше, поисковые текстовые объявления — это элемент оплаты за клик, с которым знакомо большинство людей.

Поисковые объявления отображаются вверху или внизу страниц результатов поиска. Среди них есть слово “Ad” (ниже обведено красным), чтобы отличить их от результатов обычного поиска:

Одной из причин популярности поисковых объявлений является их универсальность. Их можно использовать на всех этапах маркетинговой воронки путем настройки обмена сообщениями и целевых страниц.

Хотя поисковые объявления могут показаться простыми, таргетинг поисковых объявлений сильно изменился за последние пять-десять лет.

Изначально поисковые объявления настраивались только по ключевым словам. Итак, если кто-то искал “женские кожаные куртки” и вы выбрали эти ключевые слова, ваши объявления будут показываться, если будут соблюдены и другие критерии.

В последнее время таргетинг может включать комбинацию ключевых слов и других параметров, таких как списки электронных адресов, ремаркетинг, подробные демографические данные, аудитории заинтересованных покупателей и индивидуализированные аудитории.

Если все это кажется слишком сложным, у вас есть возможность создания поисковых объявлений с помощью динамических поисковых объявлений.

Динамические поисковые объявления используют контент вашего веб-сайта для автоматического создания и таргетинга ваших объявлений, что может значительно сэкономить время.

Однако мы настоятельно рекомендуем вам тестировать и сравнивать динамические поисковые объявления с поисковыми объявлениями, которые вы создаете сами, чтобы увидеть, какие из них эффективнее.

Вы можете проводить кампании с поисковыми объявлениями в сети Google (Google.com и партнерские сайты). а также Microsoft Network (Bing.com).

Медийная реклама

Почти все комплексные платные поисковые программы также включают медийную рекламу.

Как следует из названия предполагает, медийные объявления отличаются от поисковых тем, что они всегда содержат изображение.

Вот пример с сайта Search Engine Journal:

Медийная реклама показывается, когда люди посещают сайты в контекстно-медийной сети Google. (включая некоторые веб-сайты, YouTube, Gmail или приложения).

Поисковая реклама, напротив, показывается только тогда, когда люди ищут в Google товары или услуги.

Это означает, что медийная реклама будет показываться, даже если люди не будут активно искать продукт или услугу – важное различие.

В результате этого различия большинство рекламодателей используют медийную рекламу в верхней части своих последовательностей, но на самом деле они могут работать на всех этапах.

С медийной рекламой вы можете указать, где и когда будет показываться ваша реклама, исходя из характеристик вашей идеальной аудитории, таких как их личные интересы, возраст или пол. Их можно ориентировать на клиентов с помощью аудиторий по интересам, настраиваемых аудиторий по интересам и аудиторий заинтересованных покупателей, а также с помощью тематического таргетинга.

Медийные объявления доступны в контекстно-медийной сети Google (GDN) и сети Microsoft.

КМС состоит из более чем двух миллионов веб-сайтов, видео и приложений, поэтому слишком важно игнорировать это при разработке программа платного поиска.

Реклама на YouTube

Реклама на YouTube быстро становится неотъемлемой частью большинства комплексных программ платного поиска.

YouTube отлично подходит для повышения осведомленности о новых продуктах и ​​услугах в верхней части воронки конверсии, но он также отлично подходит для увеличения продаж с помощью рекламы TrueView In-Stream и рекламы TrueView Video Discovery.

Вы можете поставить видеообъявления на YouTube.com, в приложениях и на веб-сайтах в контекстно-медийной сети.

К сожалению, некоторые рекламодатели продолжают избегать рекламы на YouTube, опасаясь высоких производственных затрат. Хотя при желании вы могли бы потратить небольшое состояние на производство, в этом нет необходимости.

Например, с помощью конструктора видео YouTube вы можете создавать свои собственные видеообъявления, используя всего несколько изображений и пару строк текста.

Объявления Discovery

Объявления Discovery отлично подходит для привлечения внимания и повышения осведомленности в верхней части последовательности.

Эти визуально насыщенные объявления изначально отображаются на ресурсах Google в нужном масштабе, например на главной странице YouTube и “смотреть дальше” фиды, рекламные акции Gmail и социальные вкладки, а также страницы Discover в вашем приложении.

Торговые объявления

Товарные объявления — еще одна важная часть комплексной программы платного поиска, особенно если вы продаете товары на своем веб-сайте.

Товарные объявления отлично подходят для закрытия продаж в нижней части воронки, потому что они наглядны и немедленны. , и ориентированы на то, что люди активно ищут.

Например, вот некоторые объявления о покупках, которые отображались при поиске по запросу “женские летние шляпы”:

Как и в случае с динамическими поисковыми объявлениями, вы также есть автоматический вариант для торговых кампаний.

Эти интеллектуальные торговые кампании используют ремаркетинг, сигналы о намерениях и существующие творческие ресурсы для создания объявлений для вас и их показа в рекламных сетях.

По нашему опыту, умные торговые кампании обычно работают лучше, чем стандартные торговые кампании, но это то, что вы захотите проверить сами.

Товарные объявления можно увидеть на страницах результатов поиска Google, на вкладке покупок Google, Результаты поиска Bing, вкладка «Покупки Bing», КМС, YouTube и Gmail.

Аналитика и отчетность

Не будем забывать, что любая комплексная программа платного поиска также должна включать аналитику и составление отчетов. В противном случае вы, по сути, будете гадать с каждой новой рекламной кампанией.

Вам нужны хорошие показатели, чтобы знать, что работает — и что не – помочь вам в принятии решений.

К счастью, большая часть этих ценных данных встроена в Google Реклама и Google Analytics (если вы настроили отслеживание веб-сайтов).

Тем не менее , никакие из этих данных не принесут вам никакой пользы, если вы не будете использовать их для оптимизации и улучшения своей программы.

Как правило, вы должны создавать отчеты для обеих ваших основных целей (например, доход, лиды, новые пользователи ) и второстепенные цели (например, вовлеченность, самый высокий процент полученных показов, абсолютный процент полученных показов).

Data Studio – отличный инструмент для создания понятных графиков, если вам нужно поделиться своими показателями и анализом с другими.

Другие инструменты, предназначенные для конкурентного анализа, такие как Semrush и Google Insights, Кроме того, это очень полезно.

Целевые страницы

Наконец, лучшие платные поисковые программы также включают плавный переход после клика.

Этот путь должен включать целевые страницы. с целевым содержанием, убедительным призывом к действию, релевантными изображениями и/или видео и сигналами доверия.

Оптимизация элементов после клика с помощью A/B-тестирования — единственный способ убедиться, что вы не создаете барьеров для повышения показателей конверсии.

В зависимости от ваших серверных возможностей могут помочь такие инструменты, как Unbounce и Google Optimize. вы устанавливаете эти элементы после клика и работаете без сбоев.

Не ставьте искусственных ограничений на вашу программу платного поиска

Конечно, вам не нужно внедрять все эти элементы в вашей программе платного поиска.

Некоторые просто могут не подходить для ваших целей или бизнеса – по крайней мере сейчас.

Тем не менее, полезно знать обо всех возможностях и периодически их тестировать.

Платный поисковый маркетинг динамичен, и все постоянно меняется. . Что-то, что не сработало в прошлом месяце или году, может принести вам отличные результаты сегодня.

Поэтому, несмотря на то, что поисковые кампании могут стать отличным началом вашей программы платного поиска, они не должны знаменовать ее конец.

Источник: vsearchenginejournal.com

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Ведение Яндекс Директа. Контекстная реклама
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Капча загружается...